קידום אורגני, בוא תקרא, אפילו שאתה מבין בזה משהו

קידום אורגני הוא תהליך של שיפור התנועה שמגיעה לאתר הן מבחינת כמות והן מבחינת איכות. תהליך הרכישה באינטרנט מבוסס על חיפוש מילות מפתח וכניסה לאתרים המופיעים בתוצאות החיפוש של מנוע החיפוש (גוגל לצורך העניין). ההופעה במקומות הראשונים של החיפוש היא קריטית. ההבדל בכמות התנועה בין המקום הראשון לשני הוא גדול ובין השני לשלישי וכך הלאה. אתר שמציב דפים במיקומים הראשונים מקבל תנועת גולשים שתעלה הון רב בכל צורת פרסום אחרת. כמה דגשים על קידום בגוגל לפי דניאל זריהן ומתי הוא עובד הכי טוב:

מילות מפתח הן המפתח – מילת מפתח היא קצת כמו משאלה: 'חבילת נופש מבצע', 'כיסוי לאייפון', 'אילו סוגי דקים קיימים' לדוגמא, הן כולן משאלות של גולשים שיכולים להפוך ללקוחות. הרעיון הוא שקידום נכון צריך להיות של מילות מפתח שמביעות עניין במשהו שאתה כעסק יכול ורוצה להציע. לא חוכמה להיות ראשון בגוגל בחיפוש של'מאפרות מתקליטי ויניל', זו כן חוכמה להבין איזו מילת מפתח היא גם קלה יחסית לקידום וגם תביא לך לקוחות פוטנציאלים.

קידום אורגני מביא גולשים איכותיים – הנסיון מראה שוב ושוב שמי שמגיע על ידי חיפוש רגיל בגוגל הוא באופן ממוצע גולש שמוכן יותר להיות גם לקוח. יש בזה הרבה הגיון. אנשים סומכים על גוגל שיראה להם את התוצאות הטובות ביותר. כל אפיק פרסום אחר נתפש ככזה אצל לקוחות פוטנציאלים ולכן הם חשדנים למסר. הופעה בגוגל נתפשת יותר כהמלצה אובייקטיבית מאשר פרסומת.

הרוב המוחלט של האתרים בתחומים תחרותיים מקודמים באופן מקצועי – אני לא כותב את זה כדי לרפות את ידיך, להיפך, תראה את זה כסיגנל חיובי לגבי קידום אתרים אורגני. התמורה מהתהליך מאד משתלמת אבל צריך לדעת מה עושים, מה מקדמים וגם מה לא מקדמים. יש הרבה הזדמנויות לקידום שיתאימו לעסק שלך גם אם הוא בתחום תחרותי. כדאי לעבוד עם תכנית מסודרת ועם מישהו שיש לו כמה (מאות) הצלחות ברזומה.

קידום אורגני מצריך סבלנות – לפעמים יש תוצאות יותר מהירות ולפעמים פחות, בכל מקרה הסבלנות משתלמת. לקידום אורגני יש הרבה יתרונות, מיידיות זה לא אחד מהם.

תכנית עבודה – הזכרתי את מקודם אבל זה מאד חשוב. כדאי להכנס לתהליך קידום עם יעדים ברורים מבחינה עסקית ומהם לגזור את היעדים לקידום. תהליך הקידום האורגני יכול 'לטפל' בכל יעד, החל מפתיחה של איזור שירות חדש, שיווק לקהלים חדשים או כניסה לנישה שונה.

אני באמת מקווה ששיכנעתי אותך שאתה חייב לקדם את האתר שלך באופן מקצועי. תוכל לשכנע אותי שהשקעה רבה בפייסבוק או פרסום ממומן למשל לא מתאימים לעסק שלך, קידום אורגני של האתר שלך הוא הכרחי. רבים בשלב הזה עונים משהו כזה: עזוב אותי מלזרוק כסף שאני לא יודע מתי אראה ממנו תוצאות. אני מקדם בממומן וטוב לי! בשבילך כתבתי את הסעיף הבא:

קידום אורגני טוב תמיד, קידום ממומן טוב לפעמים

הקידום הממומן בגוגל הוא פרסומת בסופו של דבר. קידום אורגני נתפס אצל הגולשים כהמלצה לכל דבר וכך גם ההתיחסות שלהם לענין. הקידום הממומן יכול להיות יעיל במקרים מסוימים ואנחנו בהחלט ממליצים לשקול לשלבו בתכנית השיווק של העסק שלך. קידום ממומן יכול להביא תנועה כמעט בין רגע לאתר ולייצר מכירות מיידיות. הבעיה היא שברגע שמפסיקים לשלם, החגיגה נגמרת והתנועה מפסיקה. קידום אורגני לעומת זאת הוא כמו השקעה בנדל"ן. אתר מקודם כמו שצריך ימשיך להניב תנועה ולקוחות. נכון שהאתר תמיד צריך תחזוקה, אבל ישנם מקרים בהם מיקומים נשמרים לאורך שנים כתוצאה של פעולות קידום נכונות.

נקודה נוספת שיש לתת עליה את הדעת היא מחיר ההקלקות והמכפלה שלו ביחס ההמרה. ישנן זירות כה תחרותיות בקידום הממומן שהבידים על כל קליק מטורפים. תמיד יש מי שיתמחר אותם גבוה מידי. עד שהוא מבין את זה, כבר בא מישהו אחר שראה את התמחור והעלה בעוד חצי שקל… אנחנו רוצים בסופו של יום לעבוד בשביל עצמנו ולא בשביל לכסות את הקמפיין בגוגל…

תראה, אני לא אכחיש, קידום ממומן שנעשה נכון יכול לתת עבודה במקרים מסויימים. קידום אורגני לעומתו הוא עולם שלם של אפשרויות ומציאות ולאט לאט ניתן להגיע לתוצאות מניבות לאורך זמן.

"יופי, קידום אורגני, השתכנעתי… אבל למה דווקא אתם?"

• כי יש לנו נסיון בעבודה עם מאות אתרים. כתוב 'מאות', זו לא טעות. אחוז ההצלחה שלנו מתקרב ל100 פשוט כך!
• כי אצלנו יש צוות מקצועי אבל לא פחות חשוב, אדיב ונגיש. אנחנו משתדלים להיות זמינים ויודעים שכל פרוייקט שלנו הוא עסק שהופקד בידיים שלנו.
• כי אנחנו עומדים במילה שלנו באופן כמעט דתי.
• כי אנחנו שקופים ברמת התהליך, אתה תמיד יודע מה קורה עם האתר – מה התוצאות, המיקומים ומה נעשה. אנחנו יודעים להבין מוקדם אם משהו לא עובד ולא מפחדים להגיד את זה ללקוח. זו הסיבה שיש לנו מוניטין של שקיפות ואמינות.
• כי אנחנו לא מאמינים בקיצורי דרך. קידום אתרים אורגני עושים ביסודיות או לא עושים בכלל.
• כי אנחנו יודעים איך נראית הצלחה ויודעים לאן ניתן לקחת את האתר שלך.
• כי יש לנו בסיס תשתיתי של מאות אתרים וקשרים בכל רחבי הרשת.
• כי אם קראת עד כאן, תן לאינטואיציה שלך להנחות אותך וצור קשר איתנו!

"כמה כסף, כמה זמן – תן לי מספרים לא חפירות!"

3000, 8. יאללה ביי.

ובכל זאת… יש כמה פרמטרים שאתה חייב להבין כשמדובר במחיר וזמן עד לתוצאות. נתחיל במחיר:

• לא כל התחומים שווים. אתה עו"ד תעבורה? יופי לך. האתר שלך ידרוש יותר מאמצים מאשר האתר של מאלף סוסים בבקעת הירדן (לא חם מידי שם לזה? לא אכפת לי, אני נשאר עם הדוגמא..)
• המקדם שלך משלם להרבה נותני שירות שעובדים ביחד על הקידום: מעצבים, מתכנתים, כותבי תוכן, ספקי קישורים.
• המקדם שלך (כך אני מקווה), משתמש בכלים מקצועיים מהשורה הראשונה, ולא בגרסה החינמית שלהם. הכלים הללו עולים במינימום $100 בגרסה ה'רזה' ויש רבים כאלו שכולם נחוצים.
• המקדם שלך הוא אדם עם נסיון, מוטיבציה וברק בעיניים. הוא רוצה להרוויח טוב כדי שהוא יוכל לתת את הכל בשביל הפרוייקט שלך.
• ההבדל בין מחיר של מקדם מקצועי מהשורה הראשונה לבין מי שאיננו כזה הוא זניח בהשוואה להבדל בתוצאות. תחשוב כמה מעט תנועה נוספת תביא לך את העוד 150,200, אפילו 500 ש"ח הבדל במחיר.
• מקדם לא מקצועי מספיק יכול לגרום לנזק והורדת דירוג בגוגל. זה קורה ביחוד למי שנמצא תחת לחץ ואז עושה שטויות.
• מקדם מקצועי יודע לנהל זמן ולהאציל סמכויות, בכלל לא מן הנמנע שהצעת המחיר שלו תהיה תחרותית (אבל לא ברצפה).
• קידום אתרים בתחומים לא תחרותיים יכול להתחיל ב1500ש"ח כאשר רוב העסקים הקטנים/בינוניים משלמים כ2500-4000 ש"ח אבל זה ממש תלוי ביעדים. יש קשר ישיר בין מה שמשלמים למה שמקבלים ומנסיון: עם האוכל בא התיאבון.

מבחינת זמנים עד לתוצאות, זה מאד פשוט. אם נעבוד מהר מידי ואגרסיבי מידי, גוגל יראה את זה כסוג של מניפולציה או התנהגות לא טבעית. אנחנו יכולים להפציץ ולפרסם הרבה מאמרים ולתת הרבה קישורים בחודש הראשון, אבל מה יהיה הלאה? זו לא דרך נכונה לעבוד והיא יכולה ממש להזיק. יש משהו חשוב מאד שנדרש מהלקוח לאחר שמתניעים תהליך: סבלנות. זה קשה, אני יודע. אתה משלם כל חודש בחדשו ולא רואה תוצאות בהתחלה. סבלנות, זה שם המשחק.